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    “一带一路”上的创业人


    - -外国语学院英语专业2005级校友梁亲鹏


    2022-06-22 11:03  

    掰着手指一算,蓦然惊觉,自2009年毕业离开民大,至今已有13年了,不禁感慨万分。人生天地之间,若白驹之过隙,忽然而已。回忆的沙漏开启,我在心中回想着,我当初是怎么成为民大的一份子的呢?

    说来惭愧,我是经历了三次高考的人。第一次高考,是专科线;第二次高考,跨过了本科线;第三次高考,离一本差四分。三次填写志愿,没有详细的参考分析,没有对学校做完整的了解,与其说是随意,不如说是当年农家子弟的懵懂无知。前两次没有被院校录取,第三次,我收到了民大外国语学院英语专业的录取通知书。我想,可能有不少同学与我境况相似,在没有做好准备的前提下,一下子就被呈现在了民大面前。然而无论你是怎样来到民大,只要走进民大,你就已经跟民大这个名字产生了联系,你的生命就已经被打下了民大的印记。这背后的看不见的手,不正是被大家称为缘分的东西吗?

    大学四年的生活,好像很长,但是好像又很短。长的是那一连串的镜头和名字,第一天舍友的自我介绍,班会上班干部的选举,军训上整齐或凌乱的正步,迎新晚会上的表演,球场上的矫健身姿,运动会上的人山人海,课堂上突然的安静和喧闹,四坡,五坡,八坡,英语角,图书馆,相思湖,红豆轩,民族餐厅,基地楼……短的是,四年的时光在当下的脑海里,只需几秒钟的闪现,就已经从新生入学第一天,跨到了拍毕业照的那一天。而就是这些,成为了我们生命中十分宝贵的经历和记忆。

    如同和民大结缘一样,我在没有任何了解和规划之下,来到了广州这座城市,此后很长的时间里,我的生活和工作,将会在此开展。

    毕业后的第一份工作,是在一家外资商贸公司当翻译。对于这家公司,现在想起,仍有些唏嘘。我们班五位同学,是这家公司的第一批员工,营业执照都是我们操持办下来的。然而,由于几位股东的分歧,公司只运营了半年,便宣告解散。几位同学各有安排,我则找到了一份到国外出差的工作——在印度瓷砖窑炉生产线的安装现场,负责国内技术人员和当地工人的沟通。正是这次印度之行,让我开始思考自己的人生规划,进而有了创业的想法。

    2010年之时,智能手机尚未诞生,移动网络仍处在3G时代,在印度,手机网络更是比国内差了不止一大截,几个兆节的邮件往国内发,半个小时还未发出,更不用说网络冲浪了。于是技术人员,每人一部手提电脑,一个移动硬盘,都存满了电视电影,周末无事的时候,反复观看,又或者三四人聚一起玩扑克,打发时间。我用同样的方式,跟大家度过了两个月,隐隐有一种空虚感,却又不知应该做什么才能充实。有一天,我发现,每个技术人员,几乎都有两到三本护照。原来,由于经常出国做项目,每次多则半年,短则一个月,一个工作两年的技术员,便能签满一本护照。想到他们现在的生活,便是我未来的写照,我不禁问自己,这是我想要的生活吗,我的未来何去何从?

    我开始关注身边所能见到的职位,思考哪一个我能接受一辈子。利用短暂的回国时间,我把公司的所有部门,都转了一遍,或正面或侧面,了解各个职位的情况与他们当下的生活,然后把自己代入,假设我一辈子做这样的工作、过这样的生活,我能接受吗?

    后来,我看到一条摩托罗拉中国公司裁员的新闻,开始意识到,原来每个人,无论什么岗位,是很难在一家公司工作一辈子的。如果我在一家公司工作,40岁的时候,公司倒闭,我能找到新的工作吗?估计很多岗位都很难,技术岗位或许可以,但是也必须是行业内人所共知非常优秀的人才,才更容易些,那已经得是技术专家级别了。又想,既然必须得是技术专家,那是必须付出万分努力的了,而既然人生反正不能偷懒,那为什么不再努力一些,去创业,自己决定自己的人生呢?

    创业是一门学问,如没有老师领进门,殊为不易。我当时身边并没有这样的老师,于是自己找了很多书来看,其中一本科特勒的《营销管理》对我启发颇大,让我有了一些公司和营销的基本概念。后来我离开窑炉公司,去了一家只有几人的小型贸易公司,我想在这样的小公司,能够更直观看到一个最小单位的创业是怎样运作的。最终我在这家公司呆了八个月,最大的收获是,得到一个认知——这些事,我好像也能做到。

    第一个自己操作的小生意,是在东南亚的一个跨境电商平台上,往新加坡、菲律宾卖服装。当时平台新成立,商家少,流量扶持大。我们的模式很简单,就是在平台上开店铺,有订单后,去广州的沙河服装市场拿货,再打好包发到快递站。这样操作下来,一年的收获,的确是比打工收入高数倍不止。大约一年半左右,随着平台的成熟,流量开始采取竞价付费,红利渐渐消失,我们也从其它地方发现了新机会。

    那是2013,通过一位巴基斯坦籍的香港朋友的介绍,我们得以接触到了几个肯尼亚的客户,他们来广州采购服装。肯尼亚的蒙巴萨港是东非最大港口之一,是东非的工商业中心,大量国际贸易商品经此中转。而离此400公里外的首都内罗毕,借着港口和政治中心的优势,形成了几个大服装鞋帽批发市场,不但肯尼亚本国,连周边国家的商贩也来这里进货,每日货如轮转,一派兴旺。

    我们的客户,便是这些批发市场的档主。过去十多年,他们从香港贸易公司处采购,而香港贸易公司的货物则来自中国内陆。随着第一个吃螃蟹的人来到广州采购,信息差被打破,其他人纷纷跟着转换阵地。我们便是为他们提供广州到肯尼亚内罗毕的货物运输服务。他们只要把货物送到我们的广州仓储中心,一个月后,便可在内罗毕仓储分发点提货。随着客户的增加以及他们对我们服务的认可,这门生意目前仍在继续。

    因为这个国际物流服务,我们与肯尼亚的几个报关公司建立了关系,从他们处得知肯尼亚的出口信息,于是关注起如何把肯尼亚货物进口到中国来这个方向。可惜的是,在肯尼亚接触到的多是大宗货物,价格受期货影响起伏不定,这条路迟迟没有走起来。反而在伊朗,我们找到了机会。

    与伊朗的结缘,始于迪拜。2015,代购已然兴起,大批游客蜂涌到香港扫货,深圳口岸每日人山人海,络绎不绝。我们身在珠三角,对这样的氛围感受深刻。而迪拜国际机场免税店,是中东和北非地区最大的免税商品零售店,来自世界各国的品牌汇聚在这里,东西是你能在市场上见到的最低价,很多乘客甚至为了购物特意中转迪拜。于是我们把进口的目光,放到了迪拜。我们有同学在迪拜机场工作,通过她,我们得以对国人经常在迪拜购买的产品有了大概的了解,从中发现有几款中东特色的产品颇受欢迎,来自伊朗的玫瑰纯露便是其中之一。

    我们抱着尝试的心态,联系到了玫瑰纯露的品牌方,不曾想就此和Raheb先生一家建立了友谊。伊朗是大马士革玫瑰的发源地,大马士革玫瑰种植占世界总量的一半,玫瑰纯露的制作已有上千年的历史。Rahed先生时年古稀,已经在大马士革玫瑰事业上奋斗了数十年,伊朗的第一条现代化的玫瑰纯露生产线便是由他建立,产品占据了伊朗60%的市场,提取的玫瑰精油,更是直供香奈儿和迪奥等知名香水品牌。Raheb先生早年跟随伊朗商务部访问过中国,当时中国还没有改革开放,但他觉得中国市场庞大,未来可期。我们联系到他,说到开发中国市场,他十分感兴趣,双方一拍即合。

    2016年,正值淘宝直播兴起,伊朗玫瑰纯露恰好搭上了这一列快车,迅速建立了一些渠道,在市场上占了一席之地,也算是没有辜负Raheb先生的期望。而从此,我们与互联网电商,再也没有分开。

    自智能手机出现,移动互联网普及,人人皆是网民,国内电商发展迅速。淘宝直播、社群团购、拼多多、抖音、快手……各平台竞相开放,争妍斗艳。我们身在其中,得以接触到一些诸如遥望、无忧这样的机构,看过各样直播达人的起落,也见过一些企业,一年之内从年销两个亿冲到十个亿,也有一些企业突然之间年销过亿,流量红利过后,一夜回到了解放前。正印证了,站在风口,猪也能飞起来,潮退了,才知道谁在裸泳。

    营销只是放大器,一切都要回归到产品本身。看过各样眼花缭乱的互联网营销后,我们更是笃定了进出口的方向,跟随国家“一带一路”的战略,把国内好的产品输出到国外,把国外特色的产品引进到国内,利用互联网,宣传出去。道阻且长,不敢停歇,我们仍在路上。

    翻开日历,不觉已是6月中旬,一批毕业生走出了校门,奔向新世界,而两个多月后,一批新生将走进校门,迎接大学生活。回想十几年前,自己也是新生的一员。假使我能隔着时空和当年的自己对话,我会对自己说:假期,走进社会,去兼职,去工作,去各样的公司,体验各样的岗位,去拜访优秀的前辈,去看他们的成就,看他们的生活,去寻找自己的对标。一个人,只有认识了世界,才能更好地选择自己的人生方向。不是说每个人都需要创业,创业只是其中的一个位置。各行各业,都有优秀的人。无论哪个位置,都可以得道。三千大道,殊途同归。中国已经踏上了强国之路,一带一路,人民币国际化,产业升级,市场内循环,每一手,每一个棋子,都至关重要,希望民大的每一位学子,都能在中华民族伟大复兴路上找到自己的位置,勇往直前。

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